Реалії експортної діяльності
Розвиток міжнародного співробітництва
та експорту все більш ускладнює економічну діяльність. Ділові угоди
розглядаються вже не тільки з комерційної точки зору - беруться до
уваги правові, фінансові, технічні та людські фактори.
Положення типічної угоди OECD (зокрема, розділ 5) зробили надзвичайно
складною організацію продаж в чужій країні без одночасного створення
комерційного підприємства в цій країні.
Локалізація
Оскільки адміністративні вимоги до створення комерційного підприємства
є приблизно такими ж, як і для іноземного філії, то має сенс у цьому
випадку зробити вибір на користь створення юридично незалежної мережі
офісів з самого початку.
Генеральні постачальники
Звичайно ж, існує варіант розвитку закордонного бізнесу за допомогою генеральних постачальників.
Однак цей варіант, хоч на перший погляд і здається простим вирішенням
питання, як правило, є ризикованим і дорогим. Ризикованим, оскільки
весь ризик лежить на одній особі або організації (імпортер є Вашим
клієнтом тільки в цій країні). Дорогим, тому що імпортер закладає свою
маржу, а це в конкурентній боротьбі з іншими постачальниками робить
Вашу продукцію менш привабливою за ціною.
Ваша власна мережа
Після розгляду альтернативних варіантів і всіх аргументів виявляється,
що оптимальний спосіб розвитку бізнесу на зарубіжних ринках - це
створення власного дочірнього підприємства.
Налагодити
експортну активність власними коштами, а потім презентувати себе
клієнтам як місцева компанія, і продавати свою продукцію під власною
корпоративної ідентифікацією - це вірний підхід на вітчизняному
ринку і, ми переконані, цей же принцип повинен використовуватися і на
зарубіжних ринках.
Ми готові підтримувати Вас на цьому шляху, задіявши весь наш багаторічний досвід.
Історія
