Стратегия

Реалии экспортной деятельности
Развитие международного сотрудничества и экспорта все более усложняет экономическую деятельность. Деловые сделки рассматриваются уже не только с коммерческой точки зрения - принимаются во внимание правовые,  финансовые, технические и человеческие факторы.

Положения типичного соглашения OECD (в частности, раздел 5) сделали чрезвычайно сложной организацию продаж в чужой стране без одновременного создания коммерческого предприятия в этой стране.

Локализация  
Поскольку административные требования к созданию коммерческого предприятия являются приблизительно такими же, как и для иностранного филиала, то имеет смысл в данном случае сделать выбор в пользу создания юридически независимой сети офисов с самого начала.

Генеральные поставщики
Конечно же, существует вариант развития зарубежного бизнеса с помощью генеральных поставщиков.
Однако этот вариант, хоть на первый взгляд и кажется простым решением вопроса, как правило, оказывается рискованным и дорогостоящим. Рискованным, поскольку весь риск лежит на одном лице или организации (импортер является Вашим клиентом только в этой стране). Дорогостоящим, потому что импортер закладывает свою маржу, а это в конкурентной борьбе с другими поставщиками делает Вашу продукцию менее привлекательной по цене.

Ваша собственная сеть
После рассмотрения альтернативных вариантов и всех аргументов оказывается, что оптимальный способ развития бизнеса на зарубежных рынках – это создание собственного дочернего предприятия.

Наладить экспортную активность собственными средствами, а затем презентовать себя клиентам как местная компания и продавать свою продукцию под собственной корпоративной идентификацией - это правильный подход на отечественном рынке и, мы убеждены,  этот же принцип должен использоваться и на зарубежных рынках.

Мы готовы поддерживать Вас на этом пути, задействовав весь наш многолетний опыт.